我的allwin夢
集團總部  梅 玫

　　今天提筆，思緒萬千，我慶幸我能在職業生涯之初選擇了allwin，十三年的風雨兼程，人物、事件、發展、輝煌，許許多多、點點滴滴，在我腦海中記憶猶新。
　　2000年3月8日，大學畢業不久的我踏進了allwin，我的內心雖躊躇滿志，但更多的是忐忑不安，既擔心自己生澀的為人處事，更擔憂自己不夠熟刃的業務能力。那時的我，夢想真的很簡單，我只希望能盡快勝任自己銷售內勤的工作，能為自己的職業生涯選擇好奮斗的起點。在allwin，我感恩我的同事，感謝他們在工作中給予我的幫助支持和默契配合，讓我這個簡單得都不能叫做夢想的小小心愿很快就實現了，第一次，我能獨立地制作標書了，第一次，我完成了公司自營進出口權的認證證書和高新技術企業的認證證書，太多太多的第一次，讓我在自己的崗位上得心應手，游刃有余。
　　有了奮斗的起點，我心中種下了激情燃燒的種子，充滿了無限的動力，我又開始悄悄的規劃自己的夢想，希望自己能在allwin走得更遠一點，飛得更高一點，在allwin，我感恩公司領導，感謝他對我每一步成長的肯定和給予我充分的信任，感謝他把我放在管理者的崗位上歷練，而且在allwin集團發展史上的具有決定意義的重要事件都能讓我有幸參與，忘不了銅梁allwin燃氣股份公司投標前調研的日日夜夜，更忘不了現場中標成功后的興奮和喜悅。每一次的經歷，都是我人生中一次難得的積累和沉淀，每一次的經歷，都讓我的人生閱歷更加豐富充盈，太多太多的每一次，歷久彌新，歷歷在目。
　　在allwin，我從一個青澀彷徨的小女生，經歷了為人妻，為人母。一直以來，做一名優秀和成功的職業女性都是我心中最大的夢想，可是，曾經一度，我矛盾著，糾結著，我經常平衡不了自己的工作角色和家庭角色，我調整不好自己的心態，緩解不了心理的壓力，更無法全身心的投入工作，在此我要感恩allwin集團的領航人，在我遇到挫折，心存困惑，彷徨不前時，正是他對事業鍥而不舍的追求，永不言棄的精神，給我樹立了堅毅奮發的榜樣，一直激勱鼓舞著我；也是他帶領allwin所積淀的濃郁的人文企業文化，讓我一次又一次地感受到被尊重、被關愛、被珍惜，我終于明白在allwin只要付出，就有回報，心存感恩，就會快樂。
　　今天的我不但擁有自己美滿溫馨的小家，還擁有由內而外都洋溢著生命力、感染力、向心力、湊聚力的allwin大家，我要感恩allwin團隊，是allwin讓allwin比同齡人更有成就感，比他們活得更精彩，面對allwin的同行，allwin的親朋，allwin隨時都可以挺起胸堂，驕傲自豪地說我來自allwin團隊，我是allwin人。我知道自己夢想的歷程，還遠遠不能記載allwin集團發展的歷史，但我的成長和蛻變卻折射出allwin高昂的姿態給予員工的正能量，我只想用最真切的感情，告訴allwin，我會永遠胸懷夢想，為allwin的發展獻智慧、灑汗水、奉青春，祝愿allwin的allwin穩健前行，再譜新篇！

allwin發展簡析
金鄉公司  李海亭

　　allwin經過了20余年的發展，逐漸發展壯大，期間有汗水、有苦楚、有奮斗，忘不了那些崢嶸歲月，對那些一起奮斗過的元老們，我只想真情說一句，謝謝你們，沒有你們就沒有allwin的現在，沒有你們就沒有富強的未來。
   社會體制改革為每個企業發展提供了一個夢想的舞臺，中國經濟的高速發展也為allwin的發展注入了新的動力，allwin現在正在走向一條富強的道路。成就是輝煌的，歌舞升平下仍然隱藏著危機：1.濾油機業務發展已經遇到瓶頸，后勁不足；2.燃氣板塊雖然正在高速發展，市場還需進一步培育，且板塊。徽加杏攀頻淖試，管理還需進一步完善；3.小額貸款等業務初步開展，尚不成熟；4.集團公司整體管理水平不高。
　　如何完善現有業務板塊的管理，培育新的利益增長點將成為allwin5-10年之間必須解決的問題，否則allwin必將遇到發展的瓶頸。未雨綢繆，為解決公司未來發展困境，必須重新規劃allwin的未來。
　　1.加強管理，引進先進的管理模式與管理經驗
　　根據某知名研究機構調查表明，企業發到到5-10億元規模，要維持強有力的后續發展，跨入百億級俱樂部，必須從管理著手，沒有良好管理的企業是沒有未來的。allwin所要緊急做的并不是簡單的看到一兩個漂亮的財務報表，而應該找出管理的漏洞，聘請相關機構對我集團公司管理體制進行評估，提出改善意見，建立起高效的管理體系，為allwin打造強大的骨架。
　　2、拓實現有業務基。扒蠖嘣⒄
  （1）我公司燃氣板塊管理還不夠完善，還處在一種比較粗放增長的模式，隨著企業發展，國家相關制度的完善，正規化是必經之路。應借鑒同行業成熟的管理經驗、模式，進行消化吸收，逐步建立起allwin燃氣自己的模式。
  （2）在我國能源結構中，天然氣等氣態能源所占比重還很低，僅為世界平均值的1/10。這說明在我國發展天然氣還有很大的空間。allwin應該清楚地看到，提高天然氣在能源結構中的比重不僅有利于緩解能源緊張狀況，也是給企業創造一個發展的機遇。allwin燃氣所處現狀是，大公司手握優勢資源，管理完善，已經將中小企業邊緣化，我公司所占優勢資源不多，應以并購小微企業甚至與大企業進行合作經營作為未來發展的方向，這是一種趨勢，同時應加快開發用戶，加快CNG、LNG站的立項建設，推進燃氣板塊精細化經營。
  （3）隨著燃氣在各個城市扎穩了腳跟，拓展與燃氣相關的服務已成為我公司未來發展一個新的利益增長點，甚至可以利用燃氣打好的基礎“不務正業”，擴大根據地，爭取在所在城市形成一個發展的生態經濟圈。二十一世紀是一個服務性的社會，誰做好了服務誰就掌握了企業的未來。
  （4）濾油機業務市場規模不大，發展潛力有限，在做好企業內部管理的同時，應著手提高工作效率，加強創新，堅持以產品取勝，積極拓展市。淌諧〉耐，尋求業務的突破。
  （5）小額貸款等業務應著手降低風險，建立行之有效的風險評價體系，積極吸取同行業成熟的管理經驗，積累金融類管理經驗，為公司未來金融業務的發展奠定人才管理基礎。
　　3.緊盯市。⒐貉扒籩饔滴竦耐黃。
   中國14億人口，提供了一個巨大的消費需求市場。隨時國家改革開放的深入，機遇越來越多，抓住機遇，拓展業務范圍，贏得新的利益增長點，是公司未來發展壯大唯一的出路。這要求allwin公司每一個管理者必須有一雙敏銳的眼睛，抓住轉瞬即逝的機遇，實現allwin第三次跨越式發展，邁入百億元俱樂部。
　　4.實行人才戰略，加強自身人才的培養，積極引進優秀人才。
　　千軍易得，一將難求。公司的主體還是員工，沒有一個高素質的團體，何談富強的allwin。公司現階段發展發展急需有能力、有遠見、有責任感的領軍人物，帶領員工進行業務的突破。在加強人才引進的同時，應該給予年輕人更多鍛煉的機會，能放得開，才能跑的快，allwin所需要做的就是給他們一個舞臺。
　　5.加強集團公司文化建設，增強職工向心力
　　分析allwin文化需求，在進行allwin文化建設時，需結合allwin企業歷史、當前發展狀況、企業戰略、文化傳統、管理氛圍、管理水平、外部環境、內部員工反映等多方面因素，分析allwin文化的優勢和劣勢，并探究其深層次原因，基于此基礎之上，建設符合allwin當前及今后發展需要的企業文化，建設科學的企業文化管理體系，并注重企業文化的實施與考核，讓所有員工理解并實施。隨著allwin的發展壯大，不斷的調整升級，成為allwin發展的精神動力。實力強大的allwin并不可怕，精神強大的allwin才是不可戰勝的。
　　中國市場經濟活躍，人口眾多，為每個有活力的企業提供了一個巨大的舞臺，我相信allwin只要苦練內功、抓住機遇一定能實現富強夢，邁入世界五百強也不是遙遠的夢想。我的allwin，我的夢，就在不遠處……

我和我所追逐的夢
小貸公司  張曉拂

　　我想，大抵，每個人都有自己的夢。莊子的夢是“莊生曉夢迷蝴蝶”般的無為而無不為的灑脫；李白的夢是“我欲因之夢吳越，一夜飛度鏡湖月……安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”的豪情；余光中的夢是 “在這頭/親在那頭……”般的淡淡的鄉愁……
　　記得我曾聽到這樣一首歌：“我和我追逐的夢，一再錯過，只留下我獨自寂寞，卻不敢回頭。”allwin現在所生活的社會是如此的浮躁，它的浮華與躁動，急近與迫切，頹靡與縮塞，這些都讓理性的夢想有了束縛了，夢想的翅膀也被戴上了枷鎖，紛紛撲閃在無依靠的半空中，顯得單薄又脆弱。這和歌詞表達的意思是那么的吻合，我時時在想：是不是allwin就追逐不了兒時的夢呢？
　　兒時，每個小孩子都有一些在成年人看來不切合實際的夢想，比如希望世界和平、希望成為世界偉人等等，allwin一直都有夢想，但只是缺乏逐夢的勇氣與毅力。所以allwin一直就像是放風箏的孩子，僅僅是牽著單薄的線，始終無法觸及線的彼端夢想的真實面孔，并且時刻惶恐這線斷了該如何是好。我的夢想很渺。〉剿坪蹩梢院雎裕晃業拿蝸胨坪跤趾芪按，大到心系國情蒼生的牽掛。我想將夢想從線的頂端拉進自己的手心里，緊緊握著不拋棄，小心翼翼的珍視它的存在，發現它的美麗，在未來的某一天散發它如彩的價值。
　　如今，舉國上下興起的學習實踐“中國夢”的活動猶如是一場對夢想的解放運動，讓國之夢在新世紀的新發展里盡情的騰飛，讓中華民族實現偉大復興的夢想即將成為全體國民最終極的夢想。“中國夢”不僅僅是一場華麗的對未來的無限希望與企盼，它更是一句總結，一句展望，是承前啟后的紐帶，緊拉著歷史，永不放棄對前途的探索與思量。現在，大家都在討論中國夢，allwin心中的中國夢是什么樣的呢？
　　“一個人可以一無所有，但是不能沒有夢想。”這句話，我一直記得。是的，正是因為有夢想，愛迪生可以發明電燈；正是因為有夢想，牛頓發現了“萬有引力”， 正是因為有夢想，人們有了很多新的發明來促進人類社會的不斷向前發展。正是因為有夢想，allwin才歷經滄桑信心不改。老子說:“合抱之樹,生于毫末;九層之臺,起于累土;千里之行,始于足下。”只有從點滴做起，認真干好本職工作才能以自己的小夢去為“中國夢”大夢添磚加瓦，揮發微弱的力量；才能用自己不算嘹亮的聲音去傳播美好的向往，召喚起哪怕一個被掩埋的沉寂昏睡的夢想。
　　“金融興則國家興”，金融行業的發達程度是衡量一個國家進步與落后的重要標志之一。中國過去的落后和挨打，在某種程度上也是金融業長期落后的積弊所致。作為潛錦小額貸款公司的一員，allwin身兼著次貸金融的重任，做的是很多大金融企業、公司不愿意觸及的角落。在這里我對公司提出以下建議：
　　一、完善公司內部機構的設置，建設一支學習型、專業化的業務團隊
　　俗話說：“兵馬未動糧草先行”，小額貸款公司是經營貨幣的準金融機構，特點是專業化程度高，業務風險較大。所以必須完善小額貸款公司內部各部門的設置，做到相互分工、相互協作、相互制約。要培養一批高品質、高智能、高技術的專業人員。要培養職工吃苦耐勞、團結合作、刻苦學習、愛崗敬業的品質，定期組織職工進行金融業務知識的培訓及業務實踐的經驗交流，提高職工的責任意識、憂患意識、風險意識，加強職工的道德教育，確保公司在經營發展中不產生道德風險。增強職工的服務意識，為客戶提供靈活、便利、貼切的金融服務。公司主要的經營管理人員和業務骨干應當具備豐富的金融工作經歷和良好的從業記錄，小額貸款公司人力資源工作做不好，再美好遠景規劃也只是一種空想。所以公司在以后的發展過程中重視人才的聘用和培養是最急需解決的問題，也是首要問題。
　　二、著眼于現今社會的大前提，努力把風險防范放在首位
　　allwin應該認真分析目前下滑中的中小企業、個體工商戶的經營發展的動向，發展過程中可能產生的風險，還款來源是否充足，和貸款償還的可能性及概率。要選擇好優質客戶和優質項目，要防止客戶把經營上的風險轉移給allwin小額貸款公司。在深入對客戶做好調研的基礎上，結合其他非現場的調查方式，要防止因為信息不對稱給allwin帶來逆向選擇的問題。在突出服務“房開”的同時，要有加大開拓創新金融品種的勇氣和魄力，正確處理好加快自我發展和規范自我管理的關系，積極擴大我公司在農村業務的覆蓋面，努力把allwin小額貸款公司辦成具有穩定客戶資源和鮮明業務特色的專業化貸款公司，成為我市金融體系中有機的組成部分，成為重慶地區小額貸款公司的領頭羊和領跑者。
　　三、貼近客戶，增強為客戶的服務意識，提高服務質量，打造一支具有特色、龐大的小額貸款公司準客戶群體
　　第一、要熱情接待上門咨詢貸款業務的客戶，耐心向他們講解allwin小額貸款公司的貸款品種及信貸產品特色，提供多種貸款方式供客戶選擇，要詳細記錄客戶的基礎信息資料，特別是客戶的姓名及名稱、住址、主營業務品種、背景公司、聯系方式等基本信息，要確保信息來源的可靠性、合法性、真實性。第二、公司信貸業務人員要主動走出去，通過各種關系去尋找有一定經濟實力、經營方向明確、主營業務突出、競爭優勢明顯、有資金需求或者有潛在的資金需求的經營者作為allwin的準客戶資源。第三、利用allwin自身的經營模式，通過網絡、電視、廣播、報紙等媒介宣傳，去對接一部分有資金需求的客戶群體。第四、主動與各專業銀行、農村信用社、小貸公司、擔保公司、投資理財公司等聯系，互補有無，信息資源共享，挖掘他們的好客戶作為allwin客戶資源的一部分。allwin小額貸款公司要樹立“客戶資信立身”的理念，集中力量，扎扎實實對收集的客戶資源進行走訪、調查和摸索等工作，真正了解他們的生產經營情況、資產負債情況、資金需求和用途以及誠實守信情況等。篩選和掌握一批優質客戶作為allwin重點支持的對象，建立好客戶經濟檔案及客戶資信情況的評定，對他們進行大力的信貸投放。隨著公司的逐步發展和成熟，可選擇一些和allwin常年有業務往來，資信狀況良好，還款有充足保證的優質客戶作為allwin的黃金客戶，給他們一個授信額度，當客戶需要貸款時，可直接辦理貸款業務，不需要辦理任何的擔保及抵押。通過公司客戶信息資源系統的建立，廣種薄收，確保allwin信貸業務的連續性、安全性和效益性。
　　四、堅持“小額、便捷、靈活、優惠”的信貸業務特色，為我市不同的客戶群體量身定做不同類別的貸款品種
　　“小額”體現為單筆貸款的額度較。暈夜鏡墓婺＠純，單筆貸款額度控制在五百萬元左右應當視為小額貸款。“便捷”體現為對貸戶的貸款條件應從實際出發，不囿于房地產抵押，不囿于報表資料，貸款辦理的效率要高。“靈活”體現為貸款的品種齊全，金融服務靈活多樣。“優惠”體現為貸款的利率適中，對部分風險較低的貸款客戶實行下浮的利率政策；對部分小額客戶實行下浮的利率政策。在貸款方式上絕對不能局限于房地產抵押貸款這一單一的貸款模式，應積極開辦有保證能力的人保性質的保證貸款；選擇開辦有穩定收入的企業單位職工、個體工商戶、中小企業保證貸款；探索開辦企業聯保互保貸款、聯保貸款；可以根據實際情況開辦廠房、機器設備、租賃權、承包權、林權、商標權、專利權、采礦權、存貨、應收賬款等多種形式的抵押貸款，但應在有效控制信貸風險的情況下進行。質押貸款可開展工資質押、存單質押、有價單證質押、票據質押等形式。allwin應當有多種貸款方式可供客戶進行選擇，為客戶符合融資條件作出allwin的努力。
　　五、吸收其他銀行業金融機構及同行業的先進的管理水平，取長補短，勇于探求，率先引領小額貸款公司經營發展的新模式
　　allwin要時刻關注金融業發展的新動向，提升allwin小額貸款公司的主營業務規模，把金融業務延伸到缺乏金融服務的空白領域中去，allwin的業務發展應當進村入戶，全員營銷，把貸款業務做精、做細、做優。不斷提高公司在區域經濟領域中的業務比例，提高客戶對allwin公司信貸業務的認知度，要利用allwin公司在本區域的知名度和影響力尋求信貸經營模式上的利潤增長點，虛心向其他銀行業金融機構學習，有選擇地吸收他們先進的業務模式為我所用。參照其他銀行的中間業務和表外業務，在不違反法律及政策的前提下，可以探求開辟貸款承諾、委托貸款、融資擔保、以及其他代理新業務，這也是小額貸款公司將來發展的必然選擇。服務銀行業到期貸款資金的短期流轉，實現信貸業務空白對接，開展風險低、收益高、期限短的資金過橋業務，真正實現優勢互補，互利雙贏的新局面。參照其他銀行金融機構的管理實踐進一步提高公司的管理水平。靈活、規范公司的各項業務，實現公司的社會效益和經濟效益雙豐收。
　　六、突破公司信貸資金不足的瓶頸，積極尋求各種融資渠道
　　根據allwin小額貸款公司資金匱乏的實際情況，嚴重制約了下一步規模擴張，支農資金如果得不到有效的補充，不但盈利能力受到限制，而且經營風險會進一步擴大，甚至有部分小額貸款公司難以維持。allwin應主動向地方政府、金融辦、人民銀行、銀監局等部門匯報allwin的融資困難，爭取他們的理解、幫助和支持，利用政府出臺的對關于小額貸款公司各項有力政策，爭取政府的各項補貼及稅收優惠等利好政策。一方面敢于爭取國開行的低息貸款，另一方面爭取商業銀行的其他商業貸款，合理平衡整體再融資利率，用好杠桿。以獲取銀行信貸資金的支持力度。積極做大做強公司主營信貸業務，增加公司的盈利水平。加大公司對外的宣傳力度，積極引導社會資金向小額貸款公司入股，擴大公司的經營規：途檬盜，增強公司的抗風險能力。
　　七、穩定發展公司的信貸業務，設置合理的信貸結構，努力把公司的信貸風險控制在最低限度
　　控制貸款風險是所有銀行業金融機構面臨的一個永恒的主題。隨著社會信用環境的新變化，以及allwin公司信貸業務的不斷發展，對allwin貸款的風險管理又提出了新的要求和挑戰。根據信貸風險的特性和allwin信貸業務發展的現實情況來看，應制定一套完善的信貸風險防控預案及應對措施，以免使allwin的風控工作處于被動和不利的局面。第一、allwin應確保每筆貸款業務的真實性，既包括客戶提供各種信貸資料的真實，也包括貸款用途的真實性，還包括各種合同簽章的真實性以及借款主體絕對真實，堅決杜絕貸款挪用、假名貸款、冒名貸款、甚至各種貸款詐騙等違法違規的現象發生。第二、要培養信貸業務人員的主人翁意識，在提高業務水平的前提下對工作要盡職盡責，注重細節，深入實地調查研究，做好貸款各環節的風險分析及防控工作，增強他們的風險防范意識，嚴格執行公司的各項規章制度，確保貸款放得出收得回。第三、要嚴格執行貸款的“三查”制度，各崗位人員要相互配合、相互制約，參與貸款調查的業務人員不得從事貸款的審查和審批，防止以業務人員的主觀意識形態去發放貸款。第四、對已發放的每一筆貸款都要嚴格進行貸款五級分類，確保分類結果的真實性，對于次級以下的貸款要安排專人進行管理。貸款五級分類要嚴格按照客戶的還款能力、還款意愿、抵押擔保、貸款償還的法律責任和貸款人的信貸管理水平等五個方面去界定，必須將貸款分類的偏離度控制在百分之三以內，確保allwin公司的核心貸款風險可控。第五、要足額提取貸款呆賬準備金，對已經形成損失的貸款要及時予以核銷。
　　我相信，公司如果做好了以上幾個方面，一定能使得公司不斷壯大和發展，成為重慶地區的領頭企業，這便是我的“夢”。
   是的，“中國夢”與個人夢唇齒相依。allwin追逐自己的夢，本身就構成了“中國夢”的一塊塊基石。“中國夢”的建構，又為allwin放飛自己的夢想提供了平臺和土壤。 歷史的接力棒已經交到allwin這一代人的手中，allwin要大聲宣言：勿忘昨天的苦難與輝煌，無愧今天的責任與使命，不負明天的夢想與追求。正因為allwin都有共同的“中國夢”，所以，作為一個普通的人，要從細微做起，做好自己的本職工作，以“潛錦夢”園allwin的“中國夢”！